KB 26616
Konopáč, Miroslav, 1968-
Prodávejte jako ti nejlepší! : osvědčené tipy a triky pro prodejce a obchodní zástupce / Miroslav Konopáč. -- 1. vydání. -- Praha : Grada Publishing, 2016. -- 159 stran ; 21 cm. -- KNIHA JE K DISPOZICI V ELEKTRONICKÉ PODOBĚ!. -- Abstract: Každý z nás má na výběr! Buď si bude na všechno přicházet sám a smíří se s pomalým pokrokem a mnoha neúspěchy, nebo se bude učit od ostatních, a bude tak díky této publikaci o krok napřed. Autor prozrazuje časté prodejní chyby a nejlepší způsoby prodeje, ke kterým dospěli nejzkušenější prodejci. -- Summary: Autor v knize představuje metodu prodeje nazvanou 5P - Příprava (kde a jak najít potenciální zákazníky, plánování a stanovování cílů, dovednosti dobrého prodejce), Příběh (jak udělat dobrý dojem na zákazníka, vytváření příběhu spojeného s produktem), Proč (charakteristika a konkurenční výhody zboží), Prezentace (styl komunikace se zákazníkem), Prodej (uzavření obchodu). V poslední kapitole se autor věnuje poprodejnímu servisu.. -- Summary: Příručka obsahuje praktické rady a techniky, jak úspěšně prodávat. -- ISBN : 978-80-271-0166-5 (brožováno). -- 978-80-271-9342-4 (ebook).
prodej. psychologie prodeje. obchodní komunikace. obchodní úspěch. selling. psychology of selling. communication in business. commercial success. příručky. handbooks and manuals
658.8. 658.8:005.32. 316.776. 339:17.024.4. (035)