KB 8871
Goldstein, Noah J
50 tajemství přesvědčování / Noah J. Goldstein, Steve J. Martin a Robert B. Cialdini ; [překlad Vít Prokůpek]. -- 1. vyd. -- Brno : BizBooks, 2014. -- 240 s. ; 21 cm. -- Přeloženo z angličtiny. -- Abstract: Ať jste manažer, právnička, zdravotník, servírka, obchodník, učitel nebo máte úplně jinou profesi, kniha je napsána tak, aby vám pomohla stát se mistry přesvědčování. Stačí, když porozumíte psychologii přesvědčování a budete využívat techniky a strategie, které jsou vědecky prověřené a účinné. Autoři v knize odhalují, jak přesvědčovací strategie fungují v různém kontextu. Zaměřují se nejen na pracoviště, ale také na osobní interakce – v roli rodiče, souseda nebo kamaráda. Rady, které poskytují, jsou praktické, orientované na činy, etické a snadno proveditelné. Dozvíte se: která kancelářská pomůcka vám zajistí větší přesvědčivost proč by se restaurace měly zbavit košíků s bonbóny jak si jednoduchou otázkou zajistíte dramaticky vyšší podporu svých myšlenek jaké skryté riziko hrozí nejchytřejšímu člověku v místnosti jakou roli hraje v přesvědčování kofein Pokud se do tématu budete chtít ponořit hlouběji, doporučujeme vám knihu Roberta Cialdiniho Vliv: síla přesvědčování a manipulace. Autor v ní mnohem podrobněji popisuje šest základních principů společenského vlivu, kterými jsou reciprocita, stálost, sociální vliv, sympatie, autorita a nedostatek. O autorech Dr. Noah J. Goldstein působí jako pedagog na The University of Chicago Graduate School of Business. Jeho vědecký výzkum a texty byly publikovány v mnoha předních časopisech věnovaných psychologii a podnikání. Steve J. Martin je ředitelem společnosti Influence at Work (Spojené království) a poskytuje trénink a poradenské služby založené na strategiích popsaných v knize. Dr. Robert B. Cialdini je profesorem psychologie a marketingu na Arizona State University. Je nejcitovanějším expertem na světě v oblasti ovlivňování a přesvědčování a autorem průkopnické knihy Vliv, které se prodalo přes milion kusů. -- ISBN : 978-80-265-0259-3 (brož.).
Martin, Steve J.. Cialdini, Robert B., 1945-
persuaze. rozhodování. komunikační dovednosti. sociální interakce. persuasion. decision making. communication skills. social interaction. příručky. handbooks, manuals, etc
316.776.33. 159.955.5. 316.77:81'42. 316.454.54. (035)