S-BP 5137
Tomíková, Jana, 1988-
Management prodeje ve vybraném podniku [rukopis] / Jana Tomíková. -- 2011. -- 49 l., [4] l . příl. : grafy, tab. -- Lic. smlouva. -- Abstrakt: Má bakalářská práce se zabývá zkoumáním a posouzením managementu prodeje ve farmaceutických společnostech Zentiva a Krka a jejich komparací. V teoretické části jsem se zabývala činnostmi obchodních zástupců a řízením prodeje včetně motivace, hodnocení a kontroly. V praktické části jsem se pokusila komparovat a zhodnotit řízení prodeje v konkrétních společnostech. Po provedení komparace jsem zjistila, že Zentiva vykazuje oproti Krce nižší zisky i tržby. Tudíž jsem se pokusila v závěru práce zformulovat doporučení pro zlepšení prodeje v Zentivě.. -- Abstrakt: My bachelor's work spy and criticize sales management in pharmaceutical companies Zentiva and Krka and compare them. I wrote about activity of dealers and sales management including motivation, evaluation and verification in theoretical part. In practical part I tryed to compare and evaluate sales management in concrete companies. I detect that Zentiva has lower profit and sales than Krka after a comparison. Therefore I tryed to frame recommendation to improvement sales in Zentiva.
Ryšánková, Štěpánka. Univerzita J.E. Purkyně v Ústí nad Labem. Katedra ekonomiky podniku
prodej. management prodeje. reklama a propagace. řízení prodeje. organizace prodeje. výběr prodejců. propagace. sale. sales management. sales oraganization. selection of dealers. promotion. bakalářské práce
658.811. 659.1. 658.8. 339.187. (043)378.22